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C班:高級醫美營銷實戰班

2019-04-30 14:54:00 點擊數:
關鍵字: 醫美咨詢師
 一、適合培訓對象 
醫療整形美容機構在職人員、醫院管理人員、激光醫生、美容機構咨詢師、護士、美容院管理人員、美容養生會所管理人員、美容導師、美容師、造型機構美容導師、形象設計師及其他欲加入美容行業的各界精英人士。
 
二、課程內容
 
一、炒作的力量——魔鬼營銷之包裝及管理
(一)、炒作項目
a. 營銷就是賣不同,如何包裝出獨一無二的項目。
b. 優秀的項目策劃預包裝必備的5要素——如何做到既專業又不難懂,既吸引眼球又讓人牢記,最后還要易復制便于多層推廣。
c. 你知道嗎?項目一定要有的4個必備話術:
1).招商話術
2).鋪墊話術
3).交話術
4).維護話術
PS:做的好看不如講的好聽,如何做一個出色的醫美講師?
d. 項目包圍戰:拓客項目.常規項目.拔單項目如何復配。
(二)、炒作機構
1 “控股.集團.投資.發展.協會.基金會……”如何造勢?
2 玩的就是眾籌耍的就是平臺,怎樣資源整合,怎樣借船出海,怎樣強強聯手,怎樣拉虎皮當大旗,一切為我所用運籌帷幄。
(三)、炒作人
醫療團隊該如何包裝?如何分科包裝?韓國醫生就一定好嗎?親,你要知道,有時候演員比醫生更好用哦。
二、圈羊剪毛——魔鬼營銷之會議營銷
1 第一招:關門打狗
2 第二招:雁過拔毛
3 第三招:會心一擊
詳細剖析五輪絞殺棍成交模式、輔助項目也瘋狂、司儀控場之要領、沖動熱點之炮制法等
三、無硝煙的戰爭——魔鬼營銷之終端客戶銷售戰役
1 戰前偵查——客情分析
2 前哨戰——鋪墊
3 白刃戰——殺單
4 殲滅戰——拔單
5 打掃戰場——維護
PS:“怕不安全怕痛怕淤青怕沒效果怕貴怕遠.怕.怕……”教你一一應對客人的一切“怕”
四、醫院之痛:同質化競爭
整形機構暴增,最終淪為工廠,同質化太嚴重項目只能賣白菜價,什么才是醫院的核心優勢?豪華的裝修?強大的醫療團隊與賣手?還是老板的網絡資源?將與你深入剖析。
1 醫院如何定位
2 醫療團隊的管理
3 魚與熊掌的問題——走專業線還是大眾市場?
4 破局——下店不出業績的原因及解決辦法
五、店家之苦:不出業績的原因,業績出了但事故也出了,咋辦?
1 如何面對顧客的一堆問題
2 隊伍難帶,人才難留
3 醫美知識匱乏以及缺乏醫美出單經驗
六、工作室之傷:價格戰的犧牲品
1 不與醫院比刀工
2 不與醫院搶客
3 圈子營銷.網電營銷
4 曲線救國更加精彩 
 
 
三、【系列課程獨特優勢】:
1、經過嚴格的培訓和評測流程通過后,學員可獲得香港國際培訓中心國際注冊職業證書,
官網可查,全國通用,既是職業敲門磚,也是依法持證經營和樹立客戶信心的基礎
 
2、最實用精粹的課程
 
l   高度融合咨詢師營銷技巧課程讓新手快速精進,熟手錦上添花
l   配套美容院經營指導,技術和方案配合,相得益彰,拓寬醫美高端市場
 
3、完善后續服務
l   持續提供新材料新產品鑒別和使用指導,終身學習新技術
l   為日常疑難技術問題,持續提供技術支持,使技術難題立馬迎刃而解
l   實力雄厚的專家團隊鼎力支撐,讓學員再無后顧之憂
 
4、高效教學方式和便利舒適專業環境
l   全日早中晚科學緊湊安排課程,理論講授、互動答疑、實操演練高效穿插
l   免費不限次數復訓課程,免費技術提高,確保學員不斷成長
l   大學校園,專業培訓基地
 
 
 
四、【部分師資】:
葉毓華
中山醫醫學美容研究院項目主任、山醫整形美容培訓中心高級講師、中山醫醫學美容醫師協會常務秘書長、中山大學基因健康(達安)工程副組委、廣東省醫學美容行業協會理事、中國形體雕塑微創整形專家,長期從事形象審美設計及微創美雕工作,是全國為數不多的將“東方女性美學、哲學、整形醫學”高度結合的專家之一,在個人形象管理領域具有深厚造詣。
雷堅
雷教授是國內最早從事醫療美容微創整形的專家,他創造的自體細胞移植的綜合面部及身體年輕化設計和微創手術方案(SO年輕化),已在韓國、臺灣及中國為很多公眾人士成功地創造了她們年輕的神話。雷堅教授畢業于美國BSE商學院,把國際最新的醫療美容營銷管理理念引入到實際工作中,開設了“醫療美容商業模式總裁班”“醫療美容盈利模式總裁班”,是多個醫療美容機構的專業顧問。
陳海良
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